Знаеш ли колко пари всъщност печелиш?

Има една мисъл, която не спира да измъчва много маникюристи:

Работите по цял ден, графикът ви е пълен, но въпреки това чувствате, че доходите ви не съответстват на труда, който влагате.

Това не винаги означава, че ценообразувате услугите си неправилно или че имате твърде малко клиенти. Често просто нямате ясна представа за действителната си почасова ставка.

Едно от ключовите послания на Анита Иловай е именно това – като маникюрист, вие не се занимавате само с нокти. Трябва също да цените времето си, професионалния си опит, материалите си, енергията си и дейността на вашия бизнес.

Цената на услугата е важна, но по-важно е какво остава.

Знаете ли колко струва гел лак?
Знаете ли колко струва един комплект екстеншъни?

Само това не е достатъчна информация. Истинският въпрос е колко време ви отнема да спечелите тази сума и каква част от нея остава след разходите ви?

Една и съща услуга дава напълно различни резултати в зависимост от това дали отнема 60 минути, 90 минути или 120 минути за изпълнение. Клиентът може да плати една и съща сума, но печалбата ви на час няма да е същата.

Първо, трябва да разгледате собствените си разходи

Преди да изчислите почасовата си ставка, разберете колко струва управлението на вашия бизнес.

• данъци, осигурителни вноски, такси
• счетоводител
• наем на салон, режийни разходи
• разходи за консумативи и инструменти
• надграждащи обучения
• маркетинг
• амортизация
• разходи, свързани със спазването на регулаторните изисквания
• резерв за непредвидени разходи

Вземете средните си месечни бизнес разходи и средния брой часове на месец, които действително прекарвате в работа, генерираща приходи.

Разделете средните си месечни бизнес разходи на средния брой часове на месец, прекарани в работа, която реално генерира приходи, и ще получите почасовата си ставка.

Ще откриете, че поддържането на бизнеса ви струва X на час. Това все още не включва вашата собствена заплата.

Ако искате да заделите и бизнес резерв, тогава почасовите ви бизнес разходи ще бъдат по-високи от това.

Също така е важно колко време отнема предоставянето на услуга. Не става въпрос за това всички да работят със светкавична скорост.

Някои хора предоставят по-разширени и отнемащи време услуги. Други разчитат на по-бърза и по-рационализирана работа. И двата подхода могат да работят.

Проблемът започва, когато допълнително прекараното време не се вземе предвид в цената.

Ако дадена услуга е печеливша за вас за 60 минути, но всъщност ви отнема 90 или 120 минути, тогава рано или късно ще работите твърде много за твърде малко печалба.

В този случай може да не е необходимо да повишавате цените си веднага. Може би първо ще трябва да преосмислите работния си процес, използването на материали, управлението на времето или структурата на услугата си.

Ето как да започнете да изчислявате

1. Сумирайте месечните си фиксирани разходи. Не гледайте само цената на материалите; включете и пълния обхват на вашите операции.
2. Изчислете колко часа реално генерирате приходи. Няма значение колко време прекарвате в салона; важното е колко часа прекарвате в работа с клиенти.
3. Разделете разходите си на часовете, генериращи приходи. По този начин ще видите колко струва на час управлението на бизнеса ви.
4. Проверете времето, необходимо за всяка услуга. Гел лак, „бейби бумър“ или изграждане не отнемат еднакво време.
5. Не определяйте цената на допълнителното време въз основа на предчувствие. Ако дадена услуга редовно отнема с 30–60 минути повече, не можете просто да го „включвате“ за всеки отделен случай.

Не бързайте, не правете компромиси с качеството и виждайте нещата ясно като предприемач:

• Колко струва времето ви
• Колко струва да управлявате бизнеса си?
• Коя от вашите услуги си заслужава
• Къде се губи време?
• Как можете да растете, без да се претоварвате?

Мистичен съвет:

По-ефективната работа в салона не зависи само от техниката. Голямо значение има и с какви материали работите.

Стабилен и лесен за употреба базов продукт може да ви помогне да работите по-предсказуемо, да намали нуждата от корекции и да направи работния ви процес по-уверен.